岗位职责：

一、 销售运营管理与流程优化

1. 流程建设与监督：协助总监建立、优化并监督执行销售管理流程与体系（涵盖售前、售中、售后关键节点），确保业务运行的规范性和高效性。

2. 关键业务审核：依据公司政策和授权，对大额销售合同、特殊订单、客户返利、销售提成等关键环节进行合规性初审，识别并提示潜在风险，支持业务的同时把好风险关。

3. 跨部门协调与问题追踪：作为营销中心的问题收集与处理中心，汇总各渠道/部门反馈的难点、卡点问题，组织或发起内部评审会议，并追踪会议决议的执行结果，直至问题关闭。

二、 销售数据分析与报告

1. 销售报表体系维护：负责收集、汇总公司及区域市场的销售日报、周报、月报等数据，建立和维护销售数据库。

2. 深度数据分析：定期进行多维度的销售统计分析，如：各渠道/事业部业绩达成分析、重点产品/项目进度分析。

3. 专项客户分析：重点负责对前十大客户进行定期（如季度/年度）的经营数据分析，包括销售额、回款、项目进展、合作问题等，形成专项分析报告，为总监的客户策略提供数据支持。

4. 报告编制与报送：根据总监及公司管理要求，编制各类销售分析报告、报表，确保数据准确、报送及时。

5. 根据具体需求制定部门的培训计划并落实

三、 过程管理与绩效跟进

1. 目标与考核跟进：协助总监跟进各渠道/事业部负责人的关键绩效指标（KPI）完成情况，定期收集、整理考核数据，为绩效评估提供依据。

2. 日常工作计划管理：监督并统计销售团队的核心工作计划执行情况，包括但不限于：销售人员日报、周拜访计划及总结、月度工作汇报等，确保过程管理规范。

3. 重点项目/订单跟进：协助跟进销售部门的大客户项目时间节点进度，对关键大额订单从合同评审到交付回款的全过程进行进度追踪，及时向总监反馈异常。

数据分析能力：精通Excel等办公软件，对数据敏感，能通过数据发现问题和规律。

沟通协调能力：具备优秀的跨部门沟通和协调能力，能有效推动工作落实。

流程与风险意识：了解基本的销售流程和合同风险，做事严谨细致。

抗压与主动性：工作积极主动，结果导向，能在快节奏环境中处理多项事务。