1、正确掌握市场和竞争对手，合理设定销售目标。掌握和了解各种业务数据，制定销售策略和销售计划。寻找扩商目标，掌握其经济、销售网络、人脉等实力，考察扩商的可行性，一旦认准目标，将信息反馈给销售部经理，由销售部经理牵头考核并确定总经销；

2、建立经销商的档案资料；

3、对经销商灌输商品知识，及时通报新款产品消息，提供销售技巧训练，指导经销商的经营，参与必要的管理；

4、熟悉产品的材料、结构、价格以及市场认可度，及时将具有普遍性的市场意见反馈回公司，给技术部门及生产部门以宝贵信息。